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包接客创始人:2年服务5万+中小企业看企业获客如何破局!

来源:新2娱乐官网 时间:2018-10-05

  随着百度竞价,百度推广算法的不断精进优化,虽然在短期内可以为企业推广带来不错的流量,但是从推广成本来看,也确实不是中小企业能够承担的起的;而在传统优化渐渐退出历史舞台的同时,企业推广还有没有更好的选择?这个问题,每日君也是调查了很久,一直没有找到一个可以说服企业的答案、方案,今天特地邀请包接客创始人张扬,作为网络推广行业的老兵,或许我们可以找到一些中肯的答案!

  往往,我们创业的时候,都是干伪需求的事情,没有从用户需求出发,没有以痛点为根本,这是普遍的创业现象。所以,我们通常看到的创业项目不都是大家需要的项目,也是很刚需的项目,大部分项目都是复制别人,粘贴他人的东西,没有任何可以解决问题的东西!这一点是需要注意的!

  在正式进入专访之前,每日君先跟大家聊聊,什么是网络推广?网络推广可以说是针对各行各业都是适用的名词,就连每日君在发完没一篇稿子以后,也是需要趁热打铁,尽快的讲内容分发出去,让更多的读者看到我的作品!那么这个过程就是网络推广的一种!当然,今天和大家聊的并不是每日君怎么去分发我的稿件,而是跟大家聊的,普通的传统行业,传统公司,在没有技术推广部门的情况下,该如何快速,高效的推广自家的产品,让企业有更多的订单和生意。

  张扬并不是外国人,他喜欢让别人称呼他这个英文名字,因为更显得年轻,有活力!刚接触他的时候,真的让人不敢相信他是一个90后,而且互联网从业年龄已经超过10年,活脱脱的一个互联网老兵!下面,让我们正式进入专访环节,干货比较多,请拿起本子和笔开始记录!

  每日君:您是从什么时候开始接触互联网的?并开始从事互联网行业的?张扬:我是典型的90后生人,我们通常了解到的90后,现在可能也是和我在从事各行各业的工作,当然互联网的也有很多。但是我认为我的接触年龄肯定是比较早的,在从事互联网行业之前,我也从事过其他行业,比如很多传统行业,当时从学校出来,大概十七八的样子,年龄也比较小,但是到目前为止我都会有一个习惯,就是喜欢研究,尤其是喜欢研究新的东西,并且一旦研究透了以后会亲手操作一遍,并去实现它们。这些,可能是我跟其他90后最大的不同吧!

  早期,我在传统行业负责公司的传统部门,当时就几个人,人手也不多,需要每天去维护网站,去更新文章,去不断的做一些网站本身细节的东西。但是做下来以后发现,能给公司带来的订单并不是很多,而且还给一些传统优化交了很多学费。为此,领导不断的给我施加压力,问我要结果,问我要效果。做了一段时间以后,发现合作的传统优化公司。死了一批又一批,新的公司不断的涌现,但是唯一不变的就是效果一直没有上来!这一直我比较困惑的!

  张扬:是的,后来百度竞价越来越成熟,早期的时候,推广的成本也不是很高,可能是早期百度为了拉拢用户,做了一些活动。所以知道这个情况以后,就向老板申请经费,就这样做了一段时间,效果是有的,但是用了之后发现,排名并不是很稳定,而且经常遭到同行的恶意点击,为此我们也付出了很多学费,虽然带来的客户可以弥补这个学费,但是在老板那边确实没法交差!

  在工作闲暇之余,我就在不断的研究,寻找还有没有更好的推广方式。因为我本身喜欢泡一些论坛,新闻站点,也经常和论坛,新闻站点的管理员,小编互动沟通!通过他们我了解到一些更新的推广思路!

  对于很多新闻站点来说,好坏的评判标准就是百度权重,百度收录。对于这一点,新闻站点还是有统一的共识的,所以,他们对内容都非常重视。其实我们可以看到稍微好一点的新闻站点,收录和权重都是蛮高的,因为像百度、搜狗、360这类搜索引擎的蜘蛛是非常喜欢这些新闻站点的内容的。

  找到这个思路以后,我就想着既然直接做竞价或者直接做传统优化不可行,是不是可以‘曲线救国’呢?既和高权重内容站点合作,通过他们对应的频道把推广信息推出去,这样搜索引擎在抓取、收录新闻内容页的同时,也会一起把推广信息抓取、收录!

  张扬:是的,因为本身在原来的公司,我的想法和意见并没有得到领导和老板的认可,大多情况下也是被雪藏的。所以,我离职了,离职的当天找到我之前在论坛结识的一些技术大牛,来着手开发这个东西

  张扬:对的,因为我本身已经看惯了传统优化的那一套,钱不少花,但是却不能给企业带来多少客户,这一点是比较坑的,我就是想开发一款确确实实可以为企业带来订单的产品。因为我能看到企业的痛点在哪里,有多痛,所以我想来解决这个痛点!其实互联网创业一直是这个思路,有痛点的地方,就是可以创业的地方,这在我以后的产品上也是提现这个原则的。如果你开发一款没用的东西出来,那不如不去开发,就不要去做这个事情!

  每日君:据说“包接客”从开发到上线整整花了一年的时间,将近200万的开发成本?

  张扬:其实你的是保守数字,真正的开发周期是一年半,中间也上线了一段时间,但是效果我并不是很满意,中途下架的时候,很多客户还不是很愿意,因为早期“包接客”虽然不完美,但是也确实能给企业客户带来不少订单,关键是成本还低。但是没办法,为了更好地用户体验,必须下架,重新上线的时候,发现很多老客户,一直在等着我们的产品,这一点我还是比较欣慰的。

  从“包接客”正式上线年半的时间,已经服务超过5万家中小微企业客户,这些客户之前都是做百度竞价和传统优化的,后来转用“包接客营销系统”,目的非常明确,操作简单,更不需要专人看守,流程清晰明白,见效快,最最关键的是推广成本也低,这是他们愿意接受“包接客”的主要原因。

  张扬:以前上班的时候,对于创业没有多少概念,就是天天按部就班的做完自己手中的事情就可以了。但是从创业到现在,需要操心的事情太多了,当时创业的时候,所有的资金都是我东凑西借,包括从银行贷款等等,只要能拿到钱的地方,只要能给钱,我都要,就是为了把“包接客”做好。

  至少做的目前,看着“包接客”的用户越来多得到越来越多的用户认可,这一点还是比较欣慰的。

  通过,与张扬专访的过程中,每日君能够感受到他确实对互联网产品有深入的研究,尤其是对用户体验和痛点这块的把控也是比较精准的。

  “包接客”能够在2年的时间聚拢5万+的企业用户,足可以看到这个行业痛点还是蛮大的,不然不会有这个机会做到这个规模!为什么“包接客”可以走出来,可以为企业推广提供破局的方案?这一点对于其他创业,有非常好的案例作用!

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